(SeaPRwire) – 市場行銷從早期開始已經進步很多,但其基本概念仍然不變-促進企業的產品或服務。過去,行銷人員主要依靠無個性的、廣泛的行銷活動,如印刷廣告、電視廣告和廣告牌。
但時代已改變,向年輕一代行銷是完全不同的遊戲。Z世代已經佔今天各行各業企業購物和購買人群的重要部分。很快,他們將成為市場上最大的消費群體。
問題是,如何有效地向這一「覺醒」的世代行銷是一項挑戰。Z世代消費者有著與過去幾代完全不同的生活經歷、購買習慣、優先事項和世界觀。他們也是數字原住民,每天在社交媒體上花費平均2小時55分鐘,比任何其他世代都多。
吸引這一影響力巨大群體的秘密武器是?影響力行銷。
在TikTok、Instagram和YouTube等平台上的影響者不僅是娛樂;他們在Z世代的決策過程中發揮關鍵作用,約45%的Z世代消費者受到這些平台的影響。
只看看品牌如Crocs和Stanley通過影響者合作如何重塑自己,證明直接與消費者對話可以將一個沉寂的品牌轉變為網絡熱門。
相比於向Z世代投入大量資源進行傳統廣告,Crocs執行長Terence Reilly選擇利用合作的力量,讓消費者主導對話。該品牌與影響者合作,讓同儕了解如何以不同風格穿著鞋,將曾被嘲笑的品牌轉變為時尚元素。
Reilly在Stanley使用同樣的技巧,將這家成立110年的企業轉變為營收7.5億美元的巨頭,擁有龐大的社交媒體影響力。
遊戲主播也正成為重要的品牌代言人,因為Z世代正逐漸取代傳統體育運動轉向遊戲。
電子競技,即專業遊戲,起初可能只是一個小眾的嗜好,但已經發展成為一項全球性的現象,創造了一類新的名人代言人,其中一些簽訂的合約金額甚至超過NBA球星。
2024年,全球電子競技市場預計將達到250億美元的收入,觀眾人數超過5.4億。體育隊伍和品牌也注意到這一點,與遊戲主播合作以擴大觀眾群和收入來源。
一個典型例子是NBA 2K聯賽,這是一個以NBA 2K遊戲系列為中心的職業遊戲聯賽。這個聯賽由NBA管理,不僅吸引了不同類型的選手,還取得了可觀的觀眾數。幾支球隊,如金州勇士和休士頓火箭,都擁有自己的NBA 2K聯賽特許經營權。即使史蒂芬·柯瑞也投資於這個熱門行業。
另一家充分利用影響力行銷力量的公司是,這是一家面向當今一代粉絲的全球電子競技和娛樂公司。
通過戰略收購,OverActive Media已經建立了一個全球性的電子競技強國,擁有眾多知名影響者和品牌合作夥伴。
OverActive Media 在全球建立擁有超過1億粉絲的電子競技帝國
OverActive Media 是加拿大最大的電子競技所有權集團,擁有廣受歡迎的專業電子競技隊伍,粉絲眾多,包括Call of Duty聯賽的多倫多Ultra隊、英國和愛爾蘭地區聯賽的MAD Lions隊,以及Overwatch冠軍系列的多倫多Defiant隊。
近期,該公司完成了西班牙電子競技組織KOI和Movistar Riders的收購,使其在快速發展的國際市場擴大了影響力,獲取了無與倫比的電子競技資產和超過1億粉絲。
KOI由Twitch主播Ibai Llanos和足球巨星傑拉德·皮克共同創立,迅速成長為歐洲首屈一指的品牌。傑拉德·皮克推出的Kings League體育頻道在2023年的數字平台上獲得超過1億次觀看。OverActive Media與Ibai和傑拉德簽署了服務合同。
Movistar Riders在熱門遊戲如英雄聯盟、CSGO、VALORANT和FIFA中競技,同時與電信領導商Telefónica簽署了多年期的百萬級合作夥伴關係,收購後該合作關係將再延長3年。
預計KOI和Movistar將在2024年為OverActive Media帶來1000萬至1200萬加元的收入,進一步提升其不斷增長的觀眾數。
新成立的MAD Lions KOI隊已經吸引了破紀錄的現場觀眾。在英雄聯盟歐洲區聯賽冬季分站常規賽期間,一場比賽吸引了觀眾,自2021年夏季以來的最高紀錄。共同創始人Ibai的貢獻也不容小覷,他在Twitch上的直播吸引了超過470萬觀眾,超過電視劇《繼承者》首播293萬觀眾。另一個里程碑是在2月18日英雄聯盟歐洲區聯賽期間,一場常規賽吸引了破紀錄的83萬觀眾,為常規賽帶來的最高觀眾數。
OverActive Media 也宣布將參加2024年度VALORANT冠軍巡迴賽歐洲賽區。該公司將以Movistar KOI的名義與其他9支隊伍一起競技。此舉不僅可以增強粉絲參與度和吸引贊助商,也為新的收入機會鋪平道路。
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