糖果公司在美国宣传口香糖为缓解压力，提升专注力，以提升销售额

(SeaPRwire) –   美國糖果公司正嘗試重新激發公眾對嚼口香糖的興趣,宣傳其作為壓力紓解劑和集中力提升工具。

在新冠疫情期間,隨著口罩和社交距離減少口臭的擔憂,人們購物也更少隨機衝動,美國口香糖銷售大幅下滑。根據市場研究公司Circana的數據,2020年美國口香糖銷售下降近三分之一。

雖然隨後消費需求有所回升,但去年美國口香糖銷量只增長不到1%,達到12億個單位,仍低於2018年的32%。雖然以美元計算銷售已回到疫情前水平,但主要是因為通貨膨脹,去年平均每包口香糖售價2.71美元,高於2018年的1.01美元,根據Circana數據。

全球趨勢也是如此。Euromonitor報告稱,去年全球口香糖銷量增加5%至超過160億美元,但仍低於2018年的10%。

面對需求乏力,部分生產商退出市場。2022年,Mondelez International將其在美國、加拿大和歐洲的口香糖業務,包括Trident、Bubblicious、Dentyne和Chiclets等品牌,出售給總部位於阿姆斯特丹的Perfetti Van Melle。

其他美國糖果公司也陸續停產銷量不佳的品牌。總部位於伊利諾伊州森林公園的Ferrera Candy Co.在2022年悄悄停產銷售超過50年的Fruit Stripe和Super Bubble口香糖。

然而,口香糖面臨的挑戰不只是疫情後的復甦。市場研究公司Mintel創新與洞察部主任Lynn Dornblaser指出,越來越多消費者正嘗試減少糖分攝入,選擇更天然的食品。這限制了口香糖的吸引力,即使無糖品種也常含人工甜味劑。

另一個挑戰是使用後口香糖的垃圾問題。Dornblaser指出,美國、歐洲和亞洲消費者日益關注此問題。新加坡因為垃圾問題在1992年禁止口香糖的銷售、進口和生產,英國政府最近說服口香糖生產商資助清潔計劃解決街道口香糖污漬。

口香糖消費也存在代際差異。Circana客戶洞察主任Dan Sadler指出,X世代(1965-1980年出生)比其他年齡段更常嚼口香糖,而Y世代對口香糖興趣較低。Z世代消費者對新奇糖果如酸奶糖更感興趣。

133年歷史的Wrigley品牌擁有者瑪氏公司(Mars Inc.)認為,重新將口香糖定位為即時壓力紓解劑而非單純口臭清新劑,可以挽救銷量。該公司在1月推出全球廣告宣傳旗下Orbit、Extra、Freedent和Yida等主打品牌的心理健康功效。

瑪氏零食部門全球口香糖和糖果部門副總裁Alyona Fedorchenko表示,這個想法是在2020年夏天研究如何提升銷售時產生的。瑪氏的研究顯示,一半以上的口香糖消費者是為紓解壓力或提升集中力而嚼口香糖。

為吸引美國新增1000萬口香糖消費者,瑪氏在未來多年將健康元素作為多項舉措的一部分。該公司還推出了針對玩家的新產品「5口香糖重生版」,含綠茶和維生素B,瑪氏宣傳能提升集中力。「5口香糖重生版」有三種口味,可能與含咖啡因的小品牌如Rev能量口香糖競爭。

明尼阿波利斯的公共關係專案總監Megan Schwichtenberg發現,口香糖能快速紓解壓力。她經常在開車或健身時嚼水果口味的Mentos口香糖,覺得能避免工作時緊繃下巴。

然而,並非所有人都認為口香糖能提升身心健康。丹佛骨盆底物理治療師Kylie Faildo兩年前停止嚼口香糖,因為她認為人工甜味劑和嚼時吞下的空氣加劇了自己的腹脹症狀。雖然她很想在見客前快速嚼一片口香糖,但現在更頻繁使用口腔清新劑。

天然口香糖品牌Simply創辦人兼CEO Caron Proschan認為,美國口香糖銷量放緩的原因在於缺乏創新。她認為,年輕消費者收入有限且分心多,需要口香糖吸引力更強。

Simply以樹脂為原料而非合成成分製作口香糖,根據Proschan介紹,自2021年起銷量每年翻倍而未提價。

儘管面臨挑戰,但Sadler和Dornblaser仍看好口香糖前景,如果能適應消費者不斷轉變的口味和購買習慣,包括從衝動購買轉向網上購物。

部分品牌如英國的Nuud Gum開始提供訂閱計劃,其他品牌也在探索提醒消費者在食物送貨時添加口香糖的彈出廣告。